向親戚討債的方法在軍事，笑里藏刀是一種**謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來(lái)，把刀藏起來(lái);在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，此計(jì)是為了獲得最低價(jià)值和最高利潤(rùn);在催款活動(dòng)中，此計(jì)是對(duì)債務(wù)人動(dòng)之以情，在與其交朋友的過(guò)程中讓其邊看避開(kāi)朋友情面而不債。

笑里藏刀這一兵法的古文解語(yǔ)是：“信而安之，陰以圖之;備而后動(dòng)，勿使其變。剛中柔外也。”

笑里藏刀這一兵法表現(xiàn)在催款上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來(lái)達(dá)到討債的目的。利用人性討債就體現(xiàn)了笑里藏刀的兵法思想。

利用人性討債，準(zhǔn)確地說(shuō)，是討債人的利用人際交往中的心理交流，通過(guò)與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達(dá)到目的的討債方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。

常言道：“惡人不打不笑臉人”。微笑可以消弭對(duì)抗，微笑可以和沖突，微笑著批評(píng)人，容易被接受;微笑著拒絕人，容易被諒解。

微笑應(yīng)該是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活動(dòng)中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無(wú)緣無(wú)故微笑，微笑是要有針對(duì)性的，還要微笑得適度，得當(dāng)，有理有節(jié)。

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