上海討債上海專業(yè)討債公司快到年底了，催帳成了很多廠商的主要功課。

在這里，我把自己多年來經(jīng)過親身實(shí)踐和積累總結(jié)的一點(diǎn)催帳心得寫出來，供朋友參考。

不過，我這個(gè)辦法是針對(duì)部分對(duì)企業(yè)經(jīng)營銷售有重大影響的特殊欠帳戶的，對(duì)于更多的普通客戶，可能效果不是很明顯。

為把問題說得更明白，采用此法催帳，先對(duì)這部分特殊客戶群體的外延予以列舉：

1、有頭有臉的單位（包括**部門、事業(yè)單位、國有企業(yè)等）

2、經(jīng)營比較穩(wěn)定的企業(yè)

3、初次合作就欠了帳又不急于還款的客戶

對(duì)于以上這類欠款戶，我們總結(jié)出了一套非常管用的催帳方法，基本屢試不爽。

一、感謝信代替催款通知書

這類欠款戶，一般把臉面看得重，面子比什么東西都值錢，用老方法催帳，會(huì)引起對(duì)方的反感和不快，甚至逆反，往往會(huì)把事情搞糟。

我發(fā)現(xiàn)，對(duì)這類客戶，老辦法催帳不管用時(shí)，給他們傳真或郵寄一封感謝信，信中洋溢些感謝之詞，并把給對(duì)方按合同所供應(yīng)的貨物和貨款、供貨日期等，一一列舉一遍，請(qǐng)對(duì)方在近幾日把上述貨款匯至某某賬戶。過一兩天，再去電話跟催一下，基本就OK了。

二、催款通知書

經(jīng)過“感謝”的客戶，經(jīng)多次跟催，貨款還是沒有動(dòng)靜的，就需要專門發(fā)一封“催款通知書”。

催款通知書應(yīng)列明如下事項(xiàng)：

欠款事由

欠款數(shù)額

欠款日期

催帳經(jīng)過

同時(shí)，為加強(qiáng)催帳力度，催款通知書中還應(yīng)列明，“如貴方在XX期限之前不能付款，我們的法律顧問XXX，會(huì)直接經(jīng)辦此案，并將加收滯納金XXXX元”云云。

三、律師函

第二個(gè)方案行不通的客戶，就逐步進(jìn)入法律程序。當(dāng)然，這個(gè)法律程序才剛剛開始啟動(dòng)，可能不會(huì)最終啟動(dòng)法律程序，嚇唬的成份可能要大于實(shí)際意義。

因?yàn)椴皇钦降?*，一般發(fā)出一個(gè)律師函，只需花費(fèi)不多的費(fèi)用就可搞定，有的律師事務(wù)所單發(fā)律師函，只收取象征性的一點(diǎn)費(fèi)用。當(dāng)然各地收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣可能有所不同，因此項(xiàng)收費(fèi)也可協(xié)商，應(yīng)多咨詢幾家。

律師函都有基本的格式，只需列名主要事項(xiàng)即可。

四、**

對(duì)于前三項(xiàng)努力都失敗后的欠款客戶，只能采取最后一個(gè)辦法了。

請(qǐng)律師或自己直接**。

進(jìn)入司法程序。

最后，還要說明的是，每次的催帳都要留下證據(jù)，比如，外地的客戶，要保存好傳真或郵遞憑證，本地的盡量也通過郵寄的方式送達(dá)。這對(duì)于某些欠款數(shù)額不明或有爭(zhēng)議的欠款，都是一種間接的證據(jù)，如果對(duì)方對(duì)之前發(fā)出的催帳欠款數(shù)額沒有異議的，超過一定期限都會(huì)被視為默認(rèn)。

對(duì)于大部分客戶，常用的密集催款法即可奏效；而對(duì)于經(jīng)營不善、有賴帳傾向、瀕臨倒閉的企業(yè)，判斷要準(zhǔn)確、措施要果斷，行動(dòng)要迅速，祭出財(cái)產(chǎn)保全、先下手為強(qiáng)的**锏，則為上上策。

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