年底如何去家里討債，估計(jì)你們很多人都碰到這樣一件頭疼事兒——要債要得跟孫子一樣！我昨天就這樣，對方欠我錢許久未還。竟然把我電話拉黑了，臉呢？然后我跑到他家，軟磨硬泡呆上幾天，嘿嘿！錢還真一分不少地要到了！今天我就總結(jié)我的催賬“三十六計(jì)”，希望兄弟們都能安心過個好年。

催債“三十六”計(jì)

1、調(diào)整心態(tài)，我才是大爺

當(dāng)你問對方要債時候，是不是總會被對方打得措手不及？“我也想還你錢，只是今年收成不好”、“我家孩子今年剛?cè)⑾眿D"，“我又不是不給你錢，你急什么”等等各種理由，然后就一直拖，借錢的時候裝孫子，還錢的就是大爺！

遇到這種情況你要永遠(yuǎn)記住，你是貸方，占理的是你而不是他，不要害怕催款引起朋友不快或傷害感情，談錢上感情，呵呵！不談錢才傷感情好不好？親兄弟都要明算賬，你越妥協(xié)越會對方得寸進(jìn)尺，助長這種**的習(xí)慣。

2、直截了當(dāng)，別被牽鼻子走

好久不見面朋友，往往一見面就會寒暄許久，結(jié)果不出意外，往往空手而歸，本來是去要錢的，一去對方就好吃好喝招待你，各種噓寒問暖，就是要讓你不好開口。尤其對于是臉皮薄的人，記住你是來追債的，又不是什么見不得人的事情，直接了當(dāng)表明來意，不要一碰面就各種寒暄，拐彎抹角，吞吞吐吐，羞羞答答，反而讓朋友接著話題各種繞，把還錢的話題壓過去。

3、知根知底，不打沒準(zhǔn)備的仗

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。去追債之前，一定要清楚對方現(xiàn)在是啥情侶，不管通過你倆共同的朋友還是自己調(diào)查，摸清他的底細(xì)，看看他久不還錢是什么原因，是疏忽，還是經(jīng)濟(jì)確實(shí)緊張，是故意拖著不還，還是真的有難處，有針對性的采取不同的催款策略。

4、以毒攻毒法

對于有些忘性極強(qiáng)的欠債人，最讓人愁眉不展，大傷腦筋了，俗話說：“以其人之道還治其人之身”。你就編個充分的理由，花言巧語，分文不揣地約上欠債人逛商場?？炷甑琢?，家里缺啥年貨趕緊掃蕩，大到家用彩電，小到水果瓜子，他/她欠你多少你就再問他借多少，最好把利息也加進(jìn)去。

5、“易貨”置換法

對于那些“揣著明白裝糊涂”的人，往往把錢賒給他以后就如同肉包子打狗——有去無回。而且他們恐怕對你的討錢招數(shù)也早有防范。注意觀察屬于欠債人的物品，其價(jià)值最好大于所欠錢款等值。之后，找個最佳時機(jī)，裝出沒有任何動機(jī)的樣子將其“借”到手。在欠債人還清所欠債務(wù)之前你也拒不歸還。這樣就算是亡羊補(bǔ)牢，也不會為時過晚。

6、時間是關(guān)鍵

收賬時間至關(guān)重要，一定要按約定及時收賬，決不能從今天拖到明天，明天拖到后天。能年前收賬的，千萬別等到年后；能定期收賬的，千萬不要逾期，對方有錢時就及時去要，千萬別等到人家把錢都花了，自己找地兒哭去。記住，時間越長，收到款越困難。

7、催款要打持久戰(zhàn)

太難降降大任于斯人也，對于那些總是不好要錢的朋友或客戶，就要有一種不達(dá)目的不罷休的精神。不要讓對方覺得你很好對付，不給錢你也沒有辦法。死纏爛打，有時候是一種很好的方法，當(dāng)然要盡量不要傷了和氣。給大家推薦一種“三緊跟”，緊跟在辦公司或家里里，緊跟在吃飯上廁所后面，緊跟在上下班回家途中。所謂水滴石穿，繩鋸木斷，雖說有些過分，但也是不得已而為之啊。我就是天天跑到人家家里，喝茶聊天，一段時間朋友果然受不了了，就趕緊讓轉(zhuǎn)賬我果斷走人。

8、催款要有柔勁兒

當(dāng)今社會，借錢的全是大爺，要不把你打發(fā)走，要不對你不屑一顧，有的甚至都不讓進(jìn)門。此時你就得用“攻心計(jì)”了，是人都喜歡聽好話，哪怕說盡人間好語暖語，賠上一個真誠笑臉，能達(dá)目的就好。對這些人實(shí)施“情感投資”，精誠所至，金石為開。

9、最失策一計(jì)，先追回一部分

走投無路時，適當(dāng)變通，先追回一部分，雖然也是最失策的一計(jì)，有時也能減少損失。大家都困難，不止你困難，我也艱難。

我一哥們兒就遇到這樣的，一天一條**，三天兩頭上門，問也問了，追也追了，但人家就是無力承擔(dān)，有什么辦法，最后實(shí)在無法，就和朋友認(rèn)認(rèn)真真來一場“走心”的交流，對方愿意先償還一部分貨款。雖然下部分貨款的追回遙遙無期，但是能追回一點(diǎn)是一點(diǎn)?。〗?jīng)驗(yàn)證明，不到萬不得已不要采用這個方法！

10、終極**：**

總有一些騙子和不講理的人存心賴帳不還，對付這些“滾刀肉”般的欠債人，也許你即使是使盡渾身解數(shù)也依然無效。那就只能動用最后一招——訴諸法律。

催款話術(shù)大盤點(diǎn)

沒時間（沒關(guān)系，那就明天）

剛好急用（沒關(guān)系，這種情況有可能）

實(shí)在沒有，沒法兒結(jié)給你?。纱蜚y行的牌）

還沒到結(jié)賬的時候（當(dāng)然我也不會催你）

再寬限幾天時間（這已經(jīng)是最后一天）

說了會還會還，不知道你著急什么（希望你理解我們的難處，借錢的時候可不是這樣）

登門拜訪后也實(shí)在不還（沒事，我過兩天再來玩兒）

要記住，時間拖得越久，就越難收回。國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。

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